سطرت شركة ناشئة فرنسية تدعى Pivot قصة مثيرة للاهتمام بعد توسعها بوتيرة سريعة على الرغم من انخفاض استثمارات الشركات الناشئة في أوروبا بوجه عام.
وبعد جمع جولة تمهيدية بقيمة 5.3 مليون دولار في أبريل –وهو رقم ضخم للشركات من هذا النوع- عملت الشركة على التكرار الأول لأداة المشتريات الخاصة بها خلال فصل الصيف.
في شهر سبتمبر، بدأت شركة Pivot في بيع حلولها البرمجية لعملائها الأوائل. وكانت ردود الفعل رائعة للغاية لدرجة أن Pivot جمعت 21.6 مليون دولار أخرى (20 مليون يورو) في جولة جديدة من السلسلة A من مستثمريها الحاليين – وعلى وجه الخصوص Visionaries وEmblem وAnamcara وOliver Samwer .
ووفقًا لـ techcrunch يعد Pivot أحد حلول إدارة الإنفاق الحديثة التي من المفترض أن تعمل بشكل أفضل من مكون المشتريات الخاص بـ Oracle NetSuite أو Coupa. فيتكامل Pivot مع مجموعتك المالية الحالية قدر الإمكان بالإضافة إلى نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاص بك، وبعد ذلك، يمكن للمسؤولين تكوين Pivot وفقًا لاحتياجاتهم بحيث لا يكون الاستخدام معقدًا للغاية بهذه الطريقة، وتكون نماذج أوامر الشراء أسهل في الفهم للموظفين أيضًا.
وهذا يعني أن Pivot لديه واجهة بدون تعليمات برمجية لإنشاء مسارات عمل داخلية لأوامر الشراء. على سبيل المثال، إذا كان السعر أعلى من حد معين، فيمكن أن يؤدي ذلك إلى تفعيل قواعد التحقق من الصحة. يمكن لـ Pivot أيضًا استخدام المخطط التنظيمي للشركة لإجراء اختبار اتصال الموظفين الآخرين في Slack أو Microsoft Teams.
وقال روبرت لاشر، الشريك المؤسس لشركة Visionaries، في بيان: تقدم Pivot استجابة فريدة لمشكلة نشهدها في أي من شركات LPs لدينا – بغض النظر عما إذا كانت شركة رقمية أو رائدة في السوق الصناعية العالمية – في سياق التخفيض الكبير في التكاليف، فالسبب الذي يجعل أداة مثل Pivot منطقية في البيئة الحالية هو أن الشركات تبحث عن طرق لخفض التكاليف.
وتابع: “لم نخطط لجمع الأموال بهذه السرعة، ولا يزال لدينا معظم الأموال من الجولة الأولية. ومع وجود 20 مليون يورو أخرى في البنك، يمكننا تغيير الخطة وأن نكون أكثر طموحًا في التوظيف لبناء رؤية منتجنا والشهرته بشكل أسرع. “لقد كانت سرعة التنفيذ لدينا هي التي أقنعت المستثمرين بالقيام بهذه الجولة بهذه السرعة”، أخبرني رومان ليبو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Pivot، في رسالة بالبريد الإلكتروني.
اعتاد مؤسسو Pivot على العمل في شركات التكنولوجيا الكبرى حتى يعرفوا ما يفترض بهم فعله بهذا التمويل الجديد. كان الرئيس التنفيذي للشركة الناشئة من أوائل الموظفين في Swile وعمل مؤخرًا كمسؤول رئيسي عن المنتجات في شركة Unicorn الفرنسية. عمل مارك أنطوان لاكروا سابقًا لدى Qonto كمدير تنفيذي للتكنولوجيا ثم CPO. أخيرًا، عملت Estelle Giuly كمهندس في العديد من الشركات التجارية ولشركة Wave.ai.
وتخطط شركة Pivot بالفعل للنمو إلى فريق مكون من 50 شخصًا بحلول نهاية العام، ثم تريد مضاعفة حجمه كل عام على مدار العامين المقبلين. قال ليبو: “لقد وضعنا لأنفسنا هدفًا يتمثل في الحصول على مليون يورو من [الإيرادات السنوية المتكررة] على مدار عام 2024 – في أقرب وقت ممكن”.
وفي الوقت الحالي، تخطط الشركة لإنهاء العام مع 10 عملاء. لا يبدو أن هناك الكثير من العملاء، ولكن Pivot تقوم ببناء منتج SaaS للمؤسسات. ومن المرجح أن يبني المستثمرون على الإمكانات المستقبلية بقدر ما يعتمدون على سجل الفريق.
