الأفكار وحدها لا تكفي، والنوايا الطيبة فقط لا تصنع قصص نجاح. مقولة أشد ما تنطبق عليهم هم الراغبون في دخول عالم “الشركات الناشئة” . فبجانب الفكرة والحماس، يحتاج الناشئ إلى ممول، وللحصول على التمويل يلزمك أولا أن تدرك ما هي الصعاب، أو دعنا نقول الشروط اللازم توافرها فيك، لتسهل مهمتك في إقناع أحدهم بتمويلك ودعمك في بداية الرحلة.
في تقرير لـ Faster capital أحد أهم حاضنات الشركات الناشئة، أشارت إلى أن المشكلة الأكبر التي تواجه الشركات الناشئة في الحصول على التمويل المناسب، هي المنافسة الشرسة بين الأفكار الجديدة، في ظل وجود عدد “محدود نسبيا” من الأموال المستعدة للاستثمار في ذلك القطاع. حيث كشف التقرير أن عدد المستثمرين المستعدين للمخاطرة بضخ أموالهم في أفكار وليدة مع شركات ناشئة قليل إلي حد كبير.
يخلص التقرير الى أن السوق في احتياج إلى المزيد من المستثمرين المستعدين للمخاطرة، وضخ استثماراتهم في قطاع الشركات الناشئة.
لذلك فإليك أبرز ست نقاط، تحتاج أن تلقي نظرة عليهم، قبل أن تفكر في البحث عن ممول
١- الخوف من المخاطرة
أحد أكبر التحديات التي تواجه الشركات الناشئة هو عزوف أغلب المستثمرين وتخوفهم من ضخ أموال في بذرة وليده، كونهم يفضلون الاستثمار مع من لديه سجل حافل بالنجاح وقاعدة عملاء مستقرة.
٢- الديمومة
العامل الآخر الذي يصعب مهمة الشركات الناشئة في جمع الأموال هو قدرتهم على إثبات قدرتهم على الاستمرار، وتغطية تكاليفهم وتحقيق أرباح لاحق، الفكرة الجيدة فقط، ليس كافية لتحقيق الديمومة والاستمرار.
٣- نقص فهم السوق
فهم السوق أمر حيوي لنجاح أي شركة ناشئة بدون فهم عميق للسوق، من الصعب إنشاء منتج أو خدمة تلبي احتياجات العملاء يرغب المستثمرون في رؤية أن المؤسسين قاموا بأبحاثهم ولديهم فهم واضح للسوق المستهدف.
٤- عدم القابلية للتوسع
يهتم المستثمرون بالشركات التي لديها القدرة على التوسع بسرعة الشركات الناشئة التي لديها سوق هادئة، أو التي تتطلب الكثير من الموارد للنمو قد تواجه صعوبات في جذب التمويل يرغب المستثمرون في رؤية أن الشركة لديها القدرة على أن تصبح شركة كبيرة ورابحة
٥- شبكة العلاقات
الشبكات الاجتماعية أمر أساسي للشركات الناشئة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال الشركات الناشئة التي لديها شبكة محدودة قد تواجه صعوبات في فتح الأبواب أمام المستثمرين بناء العلاقات مع المستثمرين يستغرق الوقت والجهد، وتحتاج الشركات الناشئة إلى أن تكون نشطة في بناء شبكاتها.
٦- المنافسة الشرسة
وأخيرًا، غالبًا ما تواجه الشركات الناشئة منافسة شرسة من الشركات الأخرى التي تسعى لجذب انتباه المستثمرين مع العديد من الشركات الناشئة التي تبحث عن التمويل، يمكن للمستثمرين أن يكونوا انتقائيين تحتاج الشركات الناشئة إلى وجود قصة مؤثرة واقتراح قيمة فريد لتبرز من بين الحشد.
