أربع سنوات من التجارب الزراعية لم تكن كافية للوصول إلى المنتج الذي يسعى إليه مؤسسو “طَهُور”، فمع كل محصول جديد، كانت تظهر تحديات تتعلق بظروف زراعة الأراك، من المناخ والبيئة المناسبة إلى طبيعة التربة، ما كان يفرض عليهم إعادة التجربة والانتظار حتى الموسم الزراعي التالي لاختبار نتائج محاولاتهم، في رحلة استهدفت إنتاج سواك محلي بجودة فائقة.
حسب تصريحات مؤسس المشروع المهندس أحمد عبد العزيز عِشرة، لـ “استثمارك نيوز”، لم تكن هناك بيانات واضحة تحدد المسافات المناسبة بين الأشجار، أو حجم إنتاج الشجرة الواحدة، أو الظروف البيئية والمائية التي تسمح بنموها في مصر، في ظل غياب نموذج زراعي محلي يمكن الاعتماد عليه.
لم تكن زراعة الأراك مجرد خطوة إنتاجية بالنسبة إلى مؤسسي «طَهُور»، بل كانت بداية لتجربة لم تتوافر لها مراجع محلية كافية يمكن الاستناد إليها.
لم تقتصر الصعوبات على الزراعة وحدها، بل واجه الفريق أيضًا تحدي إدارة الإنتاج والتسويق في الوقت نفسه، قبل أن يبدأ المشروع تدريجيًا في التوسع والاستعانة بمستثمرين.
وهكذا تحولت التجارب المتكررة والانتظار من مجرد عقبات أمام المشروع إلى جزء أساسي من رحلة تأسيسه.
في بداية الرحلة، اعتمد المؤسسون على التمويل الذاتي، إذ خصص أحمد جزءًا من راتبه لتمويل الأبحاث والتجارب الزراعية.
من بيع العود إلى التجربة المتكاملة
مع الانتقال إلى البيع، لم يكن الوصول إلى سواك بجودة عالية كافيًا وحده؛ إذ واجهت الشركة تحديًا آخر يتعلق بالحفاظ على نضارته ورطوبته، وهي من الخصائص التي أرادت الحفاظ عليها في المنتج الطبيعي.
من هنا جاءت فكرة تطوير جراب يساعد على الحد من جفاف السواك، وصُنع من خشب الزيتون بعد نحو عام من العمل على تطويره، بحسب ما ذكره المؤسس.
لم يكن الجراب مجرد غلاف للمنتج، بل جزءًا من محاولة جعل استخدام السواك أكثر سهولة وملاءمة للمستهلك.
توسعت الشركة في الفكرة من خلال توفير قطاعة تساعد على قص السواك، إلى جانب مجموعة تجمع السواك والجراب والقطاعة في منتج واحد.
بهذا، لم تعد الفكرة مقتصرة على بيع عود السواك، بل امتدت إلى تقديم تجربة استخدام متكاملة، مع محاولة تحقيق التوازن بين جودة المنتج وتكلفته وسعره النهائي.
تشير بيانات الشركة بناءً على أقوال المؤسس إلى أن الجراب يمثل 35% من إجمالي المبيعات.
الهيكل التنفيذي وجولات التمويل
مع تطور النشاط التجاري، اتجهت «طَهُور» إلى توسيع فريقها والاستعانة بتمويل خارجي لدعم نمو المشروع ، ووفقًا لأحمد عبد العزيز عِشرة، يضم الفريق نحو 17 شخصًا يعملون في مجالات مختلفة، تشمل الزراعة والتصنيع والتسليم والمبيعات، إلى جانب المؤسسين رنا ناصر و هيثم محمد و أحمد عبد العزيز.
فيما يتعلق بالتمويل، تستهدف الشركة استكمال جولة استثمارية بقيمة 250 ألف دولار، بعدما جمعت نحو 130 ألف دولار، وفقًا للأرقام التي ذكرها المؤسس، وتشمل الاستثمارات التي أشار إليها مساهمات من صندوق كحيلان ومستثمرين ملائكيين.
تسعى الشركة إلى توظيف مرحلة التوسع المقبلة في إنشاء محطة إنتاج مستقلة للسواك، تستهدف الانتهاء منها بنهاية عام 2027.
كما تخطط لتقديم خدمات التصنيع لصالح علامات تجارية أخرى وموزعين من خلال نموذج العلامة التجارية الخاصة (White Label)، إلى جانب مواصلة تطوير علامتها «طَهُور».
المنافسة المحلية والطموح العالمي
يعتمد السوق المصري، حسب ما ذكره المؤسس، على السواك المستورد، وهو ما يجعل المنافسة مرتبطة بقدرة المنتج المحلي على تحقيق الجودة المطلوبة مع تقديم سعر مناسب وتوفير كميات تلبي الطلب.
تستهدف «طَهُور» السوق المصري بصورة أساسية، مع التطلع إلى التوسع في جميع أنحاء العالم، ومنافسة المنتجين في الأسواق العالمية، عبر زيادة قدرتها الإنتاجية وتحقيق التوازن بين الجودة والتكلفة والسعر.
أشار عبد العزيز إلى وصول طلبات من أفراد في ألمانيا وأستراليا، لكنها لا تمثل بالضرورة صادرات تجارية منتظمة.
تضع الشركة ضمن أهدافها المستقبلية منافسة المنتجين في الأسواق العالمية، ومن بينها باكستان التي أشار إليها المؤسس باعتبارها من أبرز الدول المنتجة للسواك، ويتطلب تحقيق هذا الهدف زيادة الطاقة الإنتاجية، والحفاظ على جودة المنتج، والعمل على خفض التكلفة بما يسمح بالمنافسة على مستوى السعر والكميات.
وبين سنوات التجارب الزراعية ومراحل البيع والتسويق، تسعى «طَهُور» إلى الانتقال من تجربة محلية إلى نشاط إنتاجي أوسع، وتبقى قدرتها على زيادة الإنتاج والحفاظ على الجودة وتوسيع قاعدة العملاء عوامل أساسية في تحديد مدى نجاح خططها المقبلة.
